来源：北大国发院
题记：本文为北京大学国家发展研究院校友学院发展基金讲席教授、北京大学国家发展研究院BiMBA商学院原院长胡大源为宫玉振教授新著《知兵者言:孙子兵法与打胜仗的逻辑》（简称《知兵者言》）所撰的推荐序，标题为编者代拟。
《孙子兵法》写于春秋末年，至今2500多年过去了，为什么这本中国古书还值得在当代工商管理教育的课堂上持续研究讨论？要回答这个问题，就要了解古往今来的作战取胜有哪些规律，如何概括总结，以及怎样将这些规律应用于解决企业经营管理中的实际问题。
“重要的问题在善于学习”
英国著名军事思想家利德尔·哈特（Liddell Hart）说过：“《孙子兵法》是世界上最早的军事名作。其内容之博大，论述之精深，后世无出其右者。”曾经将《孙子兵法》翻译成英文的美国将军格里菲斯认为：“孙子的思想对毛泽东影响很大。这明显地表现在毛泽东的军事战略战术著作中，其中，《抗日游击战争的战略问题》《中国革命战争的战略问题》等文章尤为突出。”
青年时代的毛泽东在湖南一师的课堂上曾学过清代中期著名思想家魏源的《孙子集注序》，并在其课堂笔记《讲堂录》中写道：“不战而屈人之兵，善之善者也。故善用兵者，无智名，无勇功。”（魏源的《孙子集注序》参见杨丙安校理的《十一家注孙子》附录）
中央苏区第五次反“围剿”失败后，1934年中央红军在长征中突破四道封锁线，损失惨重。在此面临危机的时刻，共产党召开了遵义会议，会上有人指责毛泽东不懂军事理论，打仗主要靠《孙子兵法》。多年后毛泽东提及往事时说：“那时打仗，形势那么紧张，谁还管得什么《孙子兵法》，什么战斗条令，统统都忘记了的。打仗的时候要估计敌我形势，很快作出决策，哪个还去记起那些书呢？”
1935年中央红军长征到达陕北后，为了总结中央苏区五次反“围剿”的经验教训，毛泽东在给叶剑英和刘鼎的信中请他们买一些战役指挥和战略学书籍，特意提到“买一部《孙子兵法》来”。在为红军大学准备讲稿的过程中，毛泽东仔细研读了《孙子兵法》和克劳塞维茨的《战争论》等书籍，写出了《中国革命战争的战略问题》，其中第一章《如何研究战争》中的第四节标题就是“重要的问题在善于学习”。
为什么善于学习成为重要的问题？这是由于“军事的规律，和其他事物的规律一样，是客观实际在我们头脑中的反应”。“中国古代大军事学家孙武子书上‘知彼知己，百战不殆’这句话，是包括学习和使用两个阶段而说的，包括从认识客观实际中的发展规律，并按照这些规律去决定自己行动克服当前敌人而说的；我们不要看轻这句话。”
1936年毛泽东为红军大学第一期学员讲军事战略。次年红军大学改为抗日军事政治大学（简称抗大）。此后，随着华北敌后抗日根据地的迅速发展，共产党创建了多所抗大分校。战区指挥员在全面深入调查研究的基础上学习、探索和掌握战争规律，根据实际情况制定机动灵活的战略战术。各级指挥员在认识论上的统一，为日后争取抗日战争和解放战争的胜利奠定了基础。这就是《孙子兵法·谋攻篇》中五项取胜条件之一“上下同欲者胜”。
“通往胜利的道路”
《孙子兵法》被古今中外许多战略家奉为经典。在这本约6000字的书中，到底蕴藏着怎样的智慧，不但可以让军事家们为之着迷，还能使当代企业经理人得到启示？管理战略大师加里·哈默尔（Gary Hamel）在斯图尔特·克雷纳（Stuart Crainer）编写的《管理简史》一书的推荐序中谈到如何在充满竞争的市场环境中找到制胜策略，创造持久的竞争优势，他认为首先应该读两本书：孙武的《孙子兵法》和迈克尔·波特（Michael Porter）的《竞争战略》。
克雷纳的书英文名为The Greatest Books that Made Management，中译本书名用《管理简史》略显平淡，若直译成“管理学的传世经典”，也许更加传神。克雷纳以《孙子兵法》为起点，梳理管理学的发展历程。他认为：“军事思想，尤其是其中的战略思想和领导方式，一直对商界人士极具诱惑，而且军事领域和商业世界之间的联系从远古时代就已存在。”他将《孙子兵法》视为战略概念的起源，“在2500多年的时间里经过无数次的重新注释”。
《孙子兵法》是孙武在长期分析总结大量战争实例的基础上完成的。春秋战国时期有记载的战争就有500多次。《孙子兵法》写作的目的就是总结在作战中取胜的要领。《史记》记载，孙武得到吴王阖闾的信任，率领吴国军队多次与强大的楚国军队作战，在攻占楚国国都后，威震齐国和晋国等中原霸主。《孙子兵法》也随之声名远扬，在战国时期，传抄《孙子》《吴子》等兵书成为时尚。
《知兵者言》以《十一家注孙子》版本为底本，宫玉振教授在通解中选用了东汉末期军事家曹操、晚唐文豪杜牧、北宋诗人梅尧臣和南宋隐士张预等人的注释，不仅解释文字，疏通文意，而且添加了许多生动有趣的实例。读者可以结合历代名家所处的特定历史环境，从发展的角度进一步分析《孙子兵法》成书后这些名家对于战争规律的总结。
东汉末年，曹操生逢乱世，“博览群书，特好兵法”。他读了很多“兵书战策”，颇感“孙武所著深矣”。杨丙安先生在校理《十一家注孙子》时谈道，曹操在戎马倥偬之际，结合自己30年治军征战的经历为《孙子兵法》作注，常在原意基础上“多有发挥，故为后世所推重”。
杜牧在《注孙子序》中提及曹操曾“自作兵书十余万言”，“诸将征伐，皆以《新书》从事”。曹操属下的将领遵照其作的《新书》打仗，常常可以取胜。可见曹操并不满足于为前人的兵法作注，而是更加热衷于在实际应用中探索和掌握作战取胜的新规律。可惜曹操的《新书》失传了，然而曹操开拓的通过为《孙子兵法》作注的方式探索发展取胜之道的做法却绵绵不息，对此后历代注家有着深远的影响。
宋代梅尧臣等多位《孙子兵法》注家所处的时代较为集中，这是由宋朝开国皇帝制定的“崇文抑武”“守内虚外”的基本国策所决定的。根据涂序南的《梅尧臣研究》，宋太宗等几位皇帝为防“内患”，在限制武将兵权的同时禁止兵书流传长达80年，直至曾依附宋朝的西夏反叛前夕才解除兵书禁令，寻求应对之策。
梅尧臣自幼跟随入朝为官的叔父梅询在许多地方游学。梅询熟知兵法，了解边关的实际情况，却因主张积极备战而受到朝中权臣的嫉恨，几度被贬。追随叔父的这段经历使梅尧臣树立了“慷慨报国的意志”，因而能在宋夏开战之前未雨绸缪，为《孙子兵法》作注，向朝廷“进献制胜御敌之策”。涂序南概括梅尧臣注释的特色为“简洁洗炼，辞意畅达”“句式整齐，多用对仗”“不务陈迹，勇于创新”，充分体现梅尧臣“注重实用的根本目的”。
历史记录中的取胜之道都是有识之士对大量观察和实践的概括总结，因此都是有条件的，随时代的发展而发展，随条件的变化而变化。如《孙子兵法》中谈到“以正合，以奇胜”，在现实世界的应用中，何为正？何为奇？这些都需要由决策者根据当时当地的特定情况来判断。没有深入调查研究，不了解实际情况就生搬硬套，按图索骥，难免使纸上谈兵的悲剧重演。
杜牧在《注孙子序》中曾用盘子中滚动的圆珠为例，形象地讲述统帅的战略部署与前线作战将领的实施执行之间的辩证关系，强调随机应变在作战取胜中的重要性。宫玉振教授在本书中提及杜牧的评注近20次，仅次于提及张预的次数。
张预是《十一家注孙子》中的最后一位注家，关于其身世，史书鲜有记载，据说他宁愿隐居治学，也不愿出来做官。张预酷爱研读历代史书，发现“古今将帅用兵无不与孙武兵书相合”，因此集中精力著书立说，不仅以为《孙子兵法》作注闻名于世，还编写了《十七史百将传》流传至今。张预注释《孙子兵法》“明易通达”，常以引用历代战例而令人印象深刻。这种以具体战例诠释战略原理的注释方式，强调实用性而非空谈理论，使读者能够在历史经验中获得启发，或可视为现代工商管理案例教学的先驱。
MBA现地教学的探索
工商管理教育在中国的发展只有短短20余年的时间，与美国具有百年历史的商学院MBA（工商管理硕士）教育相比，中国的MBA教育总的来说还有一些差距。但这并不意味着中国的商学院一定要跟在美国商学院后面亦步亦趋。中国商学院完全有可能在某些方面形成自己独树一帜的办学特点。
企业战略管理学中很多内容都与军事战略有相通之处，可以相互借鉴，共同探讨。中国的市场经济发展时间短，积累的企业经营管理经验与美国相比要少得多。然而，中国在军事竞争环境下有文字记载的斗智斗勇的历史却已经有2000多年了，积累了丰富的兵学思想和大量的战争案例。因此，深入挖掘中国千年历史文化的智慧，并将其运用到MBA的教育创新中来，就有可能将这个比较优势转化为竞争优势。
北京大学国家发展研究院BiMBA商学院现地教学研讨课程“竞争战略与执行力”，于2003年美国发动伊拉克战争之际，在军事科学院战略部前辈专家的指导下开始探索，课程教学的主要内容由对《孙子兵法》和代表性案例的深度分析构成。最初几年，课程采用吴如嵩先生和于汝波先生主编的《孙子兵法解说》及洪兵教授的《孙子兵法与经理人统帅之道》为主要参考教材。宫玉振教授从军事科学院到北京大学任教，使现地教学的探索得以延续和发展。在过去20年间，通过现地案例教学的方式，结合《孙子兵法》来研讨竞争中的取胜规律，给数以千计的学生留下终生难忘的印象。
在现地教学课程的探索过程中，我们也曾经选用摩根·威策尔（Morgen Witzel）的《管理的历史》作为参考教材之一。管理史学家威策尔在书中第七章“通往胜利的道路”中写道：最早定义企业战略的是企业史学家艾尔弗雷德·钱德勒（Alfred Chandler），而进一步提出成本领先、差异化和专一化等竞争战略思想的则是波特，此后企业战略管理研究兴起，逐渐形成完整的体系。
2003年春季，北京大学中国经济研究中心（现国家发展研究院）的卢锋教授访问哈佛商学院，成为迈克尔·波特教授管理战略课上的嘉宾。经过卢锋教授的牵线搭桥，此后数年中，我们许多在BiMBA课堂上授课的同事，包括宫玉振教授在内，都去哈佛大学参加过波特教授主讲的教学研讨会，同时观摩哈佛怎样编写总结案例，怎样将其用于MBA教学。对于哈佛案例教学法，我感受最深的有两点：一是在工商管理教学过程中分析讨论大量的案例，二是对于重点案例的长期观察和持续更新。
哈佛MBA案例教学法就是要通过分析数以百计的案例，在学生脑海中留下潜移默化的“种子”，期望他们日后在经营管理过程中遇到类似的问题时，有可能“眉头一皱，计上心来”，解决方案油然而生。这与《十一家注孙子》评注中数以百计的历代战例有异曲同工之效。
宫玉振教授在2010年出版了《取胜之道：孙子兵法与竞争原理》，2020年出版了《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》，如今又完成了这本《知兵者言》。这三本书，是他在过去20年间，为企业经营管理者讲授在竞争中取胜的要素分析和基本原则的心得体会的结晶。三本书各有侧重，读者结合起来阅读，会感到它们相得益彰。三本书在孙子兵法的底层逻辑基础上，形成了宫玉振教授独具特色的“取胜之道三部曲”。
《知兵者言》的一个特色，是在孙子兵法的解释中融入了曹操等历代注家的120余条评注。我的古文基础不够好，读《十一家注孙子》中的文言文常有不解之处，因此看《知兵者言》受益匪浅。宫玉振教授早年在读历史学研究生时就意识到北京师范大学丰富的藏书是个宝库，当年如饥似渴的阅读为其日后的发展打下了坚实的国学研究基础。时至今日，重读他早期发表的研究成果仍令人赞叹不已。
清代对整理《孙子兵法》贡献最大的学问家孙星衍在其《孙子兵法序》中曾用项羽的习性举例。项羽年少时学识字和剑术，但都没学成就不愿学了，受到叔父项梁的责备。项羽却说：识字能用来记姓名就行了，剑术只能击败一个人，不值得学，要学就学战胜上万人的学问。于是项梁就教项羽兵法，然而项羽再次浅尝辄止，埋下了在楚汉相争中最终战败的祸根。
在当今时代，要克服心浮气躁、急功近利的读书习惯并不容易，需要有意识地培养独立思考的“定力”。一生坎坷的南宋诗人陆游，在古稀之年为幼子写下传世诗作《冬夜读书示子聿》：“古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
“History doesn't repeat itself, but it rhymes.（历史不会重复，但会有相似的韵律/模式）”从认识论角度看，用进废退是自然规律。认知能力和辨别真伪的判断能力与能否进行更耗费精力和时间的分析推理有关。在人们越来越多地依赖可能产生幻觉的人工智能大语言模型得出结论之际，也正是静下心来通过阅读思考总结规律，培养和提高打胜仗的能力之时。
胡大源，北京大学国家发展研究院经济学教授，校友学院发展基金讲席教授。胡大源老师的主要教学及研究领域包括环境与资源经济学、区域经济学、应用计量经济学、商务统计和管理经济学。
《知兵者言》书籍简介：
《知兵者言：孙子兵法与打胜仗的逻辑》是宫玉振教授的新作，由中信出版集团出版。所谓“知兵者”，就是深刻理解了打胜仗底层逻辑的人。写于乱世的《孙子兵法》，正是孙子对打胜仗的底层逻辑的全面理解。本书以《十一家注孙子》为底本，结合当代商战的现实状况，完整讲解《孙子兵法》13篇原文，并对曹操、梅尧臣、张预等名将名士的批注加以解读，带领管理者理解打胜仗的战略理念，掌握可落地的战术方法，从而将低层次的、物质层面的战术对抗提升为高层次的、无形层面的战略较量，乃至将对抗转化成合作，塑造有利于自身长远发展的竞争环境，打造能打胜仗的组织，最终突破经营困境，赢得真正胜利。
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